【结构咖】工程师提高收入的三种方式

发新帖 回复

作者 | 鲲鹏 自媒体人 本文来源于其微信公众号“JIE构生活” 前段时间,惊闻XXju111net免费影城院的Z总(技术副总)也跳槽到地产公司。Z总是Q项目的技术负责人,作为这个项目的咨询顾问,我和他合作过一段时间。Z总,在我见过的工程师中,其技术是比较过硬的。他曾被评为2016年度深圳市勘察ju111net免费影城行业十佳青年结构工程师。 和Z总接触过的人,都认为,他就是技术派的典型。但就是这样一个以技术著称的年青结构工程师,突然就去了地产公司。

作者 | 鲲鹏

自媒体人

本文来源于其微信公众号“JIE构生活”


前段时间,惊闻XXju111net免费影城院的Z总(技术副总)也跳槽到地产公司。Z总是Q项目的技术负责人,作为这个项目的咨询顾问,我和他合作过一段时间。Z总,在我见过的工程师中,其技术是比较过硬的。他曾被评为2016年度深圳市勘察ju111net免费影城行业十佳青年结构工程师。


和Z总接触过的人,都认为,他就是技术派的典型。但就是这样一个以技术著称的年青结构工程师,突然就去了地产公司。


结构工程师,除了我们常挂嘴边的情怀论(少部分人),和其他人一样,也面临一个收入增长的问题。收入的持续增长,是职场人的本能诉求。结构工程师也不例外。


像Z总这样的结构工程师,在ju111net免费影城院的收入暂时已经见顶。接下来,要么进一步钻研技术,找准机会,成为业内公认的技术专家或技术大师,创造一个收入再次提升的新机会。但要成为钦定的技术专家或技术大师,平台、后台、机遇缺一不可,而且,专家(大师)之路,那是“一将功成万骨枯”呀,概率实在小之又小,对身处小平台的技术总(非Z总),更是毫无机会可言。


这种稀缺职位(机会)实在太难博到了,怎么办呢?去地产公司呀。相对而言,地产公司的职位和机会就要多得多了,入场券更容易拿到。据观察,ju111net免费影城院的结构师,做到某个阶段之后,纷纷跳去地产。其中一个重要原因就是收入增长的本能诉求(非唯一)。


这不禁让我们思考一个问题,工程师收入的持续增长,去地产公司是必经之道吗?还有无其他可能呢?


我们不妨系统性地对这个问题进行研究。


从大方面来说,人生,本质是一段时间,我们一生获取的全部财富(包括收入),都是基于对时间的出售所得。那我们就从出售时间的方式这个角度来探讨收入增长的可能。说到出售时间的方式,概括起来,也就三种。


1)同一份时间出售一次;


2)重复出售同一份时间;


3)购买他人的时间再出售。


1、同一份时间出售一次


对普通的上班族、打工族来说,绝大部分人出售时间的方式都属于此类。那在这种模式下,如何提高收入呢?


1)尽可能有份稳定工作


我们一天有8小时的工作时间,一个月有22天的法定工作日,尽可能地把这些时间批量出售出去,这叫提高时间出售占比。对应的策略就是拥有一份稳定的工作。


反面的例子是这样的,甲工,专职炒更,今天接到一个活,出售了5个小时,后天又接到一个活,出售10个小时,然后一周的其他时间,都没有接到活,这其实就是出售的时间占比低的表现。在其他条件相同的情况下,甲每周只能出售20个小时,乙每周可以出售50个小时,自然是乙的收入要高咯。(先不要抬杠哈)。我们通常说的, “兼了N个职,不如打好一份工”,也是这个道理。


2)尽可能找有绩效的工作


有绩效的工作,为我们提高收入创造了机会。比如,在我们的标准工作时间之外,继续出售时间,提高业绩,就可以换得额外收入。有些ju111net免费影城院是按绩效算奖金的,如果乙工加班较多,出售的时间多,年底的奖金会更高,这就是你额外出售时间的报酬。反过来说,对没有绩效的工作,我们应该尽量想办法把工作时间限定在标准时间之内。额外的时间,应该花在有绩效的地方,比如,丙工,在全职工作之外,兼职炒更,就是将额外出售的时间,变成了收入。现实中,我们看到做销售的,其收入悬浮很大,本质也是因为绩效差异很大。


3)提高单位售价


提高技能水平:这个很好理解,助理工程师、工程师、高级工程师,单位时间的售价是不一样的,提高自己的技能水平,当然可以提高收入。考注册,也是提高个人技能水平的一种方式。


学习更值钱的技能:假如A工与B工为同一级别,A工只会画图,B工除了画图,还能搞超限分析,B工的收入一般会更高。如何衡量一个技能是否更值钱呢?相对来说,市场需求量大、会的人不多、学习门槛高的技能,往往更值钱。比如,BIM技术、装配式、预应力、软件二次开发等,都是目前比较值钱的技能。


提高售卖水平:技能水平差不多的工程师,A工卖出的价格比B工高,这就是售卖水平的差异。如何在自由市场中,为自己谈一个好价格,这也是一门学问,值得我们去研究。


4)让买家多元化


保持足够多的潜在买家:我们时间的成交价本质由买家买入价决定,如果有足够多的潜在买家,我们就有权利在其中选择一个相对高价。这比只有一个买家甚至没有买家的情况,要好得多。想想看,如果老板认为,我们只能在他的公司工作,他还会出高价吗?


拓展时间销售渠道:这一条回答了如何保持足够多潜在买家的问题。除了在网上投简历这种常规销售渠道,我们可以进一步挖掘口碑销售、关系(熟人、朋友等)销售、猎头销售等方式。再拿跳槽地产公司为例,不少ju111net免费影城院同事都是在与业主合作过程中,通过建立良好的合作关系,然后借机顺势跳到地产。


5)缩短销售路径


如果没有中间商赚差价,我们就可以拿到更多的收入。拿炒更为例,一手活比二手活要好,如果能直接从地产公司接活,就比从ju111net免费影城院接活要好。从本质来说,结构工程师,就是把时间销售给了地产行业,相比售卖给ju111net免费影城院,直接出售给地产公司,是否属于缩短了销售路径呢?部分算,部分不算。如何缩短销售路径,这点也值得大家仔细思考。


6)做自己时间的买家


我们说第一种时间销售的方式,叫做同一份时间出售一次。但如果自己也买了自己的时间,那就相当于一份时间出售了两次。一次卖给“老板”赚薪水,另一次,卖给自己赚能力。这是一个非常不错的视角。以这个视角看问题,我们大概率不会消极怠工,不会避难就易,工作中也少了一些斤斤计较。


这是在第一种出售时间的方式下,不断提高收入的最根本的原动力。我们知道,价格永远围绕价值波动。想要提高价格,最核心的是提高自己的价值。


2、重复出售同一份时间


1)内容输出


让自己从技能达人,变为技能输出者。比如写书出版,比如做线上知识付费产品。打磨好一个产品之后,就可以持续销售,本质就是将一份时间,多次销售。我们看到朝露在网易的付费课程,弈学堂的潘工和吴工持续分享的付费课等等,都属于这一类。想要实现这个赚钱方式,我们首先需要懂得如何打磨产品,这恰恰是很多工程师欠缺的。


2)讲线下课


需要注意的是,讲线下课,本质上,卖的不是讲课时间,而是备课时间。标准化课程,精心准备一次就够了。我们常常看到某些专家,手持一份PPT,讲遍大江南北,一份PPT,赚了多份钱。(没有贬义哈,这绝对也是门本事。)


3)提炼解决方案


与讲线下课类似,如果我们能将工作中通用问题的解决方案标准化,精心打磨这个解决方案,下次再碰到相同的问题,就可以直接使用已有的解决方案,这也是将同一份时间,出售多次。或者,我们将自己提炼的解决方案销售给大众,这就变成了知识付费产品。


所以你看,第二种时间出售方式并没有想象中那么难。这个方式的关键点有两个。


要有一颗做产品的心。针对生活和工作中碰到的通用问题(痛点),要想办法打造出一个通用的解决方案,然后不断雕琢这个方案,最终将其完善为可以推向市场的产品。遗憾的是,大部分人生活和工作都比较粗糙,行动和思考都止于解决单独的问题,最终无法形成具有吸引力的可以称之为产品的解决方案。


要将自己的产品和市场做链接。创造一个产品,只是第一步,如何向整个市场交付自己的价值(而非交付给某个组织),同样关键。在得到App,各个领域的大牛很多,他们都有自己的产品和价值,但只有找到合适的线上价值交付渠道,产品和价值才可以批量化销售出去。某种程度上,他们是借助了渠道的流量,但前提是他们本身就具备一定的流量。


对普通人来说,籍籍无名之时,唯有不断积累自己在市场中的影响力,聚集自己的流量,才有可能打开第二种时间销售模式的窗口。


3、购买他人的时间再出售


最显而易见的例子是老板和风投。老板购买的是员工的时间,利用员工的时间赚钱;而风投购买的是创业者的时间。


对绝大多数人来说,可能都不会去创业当老板,也不会做风投。那究竟还有没有机会实现第三种方式呢?


换个角度,可以发现,这样的机会其实很多。我们都知道,时间的存量是有限的,它一定是越花越少。所以,第三种方式的演绎版,就是,购买他人的时间,节约自己的时间,从而保证自己有更多的时间可以出售。当老板不就是这样吗?老板花钱找人帮他办事,他才有时间去想更多的事情,找更多的机会呀。


花钱买什么呢?买知识,买服务,买体验。我们只需要花一点点钱,就可以听到别人花了N年实践总结出来的技能和知识,难道不划算吗?以自己为例,为了节省时间,提高搜集资料和写作速度,我是很多网站的付费会员。我在得到App上订购了不少音频课,每天上下班路上,都可以顺便听一听,这些系统性的课程,往往更能启发思考。如果有时间,还可以整理一些笔记,用见感思行的框架输出一些文字。


包括你现在读的这篇文章,主框架也是我在其他付费产品中学到的。


对工程师来说,一个好用的工具,一场有意义的技术分享,甚至一篇具有现实指导意义的文献或文章,都是他人时间的凝聚,直接享受这些便利,节约自己成长的时间,都是最好不过的。即使需要付出一点小费,又有什么关系呢?


就连我老板这样的结构专家,都在得到上付费学习梁宁的产品思维课,我们还有什么理由固步自封呢?


第三种方式的另外一个思路,是为了保证自己正确,和最优秀的人合作,听取他们的观点和建议。除了自己有限的领域,更多时候,我们其实是不专业的,那听取专业人士的意见,其实就是购买了他人的时间,帮助自己出售一个更为明智的决策。你看,在出售的那一刹那,我们不是很在乎这个观点是怎么来的?是谁提出的?我们只关心这个观点是否正确,是否能在自由市场中获益。


为了更好地出售自己的时间,我们总是要不断买入他人的时间。尽量保证自己的观点正确,我们不用在乎这个观点是谁提出的,也许可能是自己讨厌的人提出的,是竞争对手提出的。在一场讨论会上,或技术辩论中,自己输了或者错了,这和我们得到的正确观点相比,又有什么关系呢?


尽最大努力让自己正确,从而更好地出售自己的时间,我们需要做的,不只是购买他人的时间,而是更多。这是这一条带给我们的启发。


总结来说,工程师提高收入,最简单、最直接的办法,就是第一种方式,“同一份时间出售一次”。在这种方式下,我们应该尽可能做到,自己也买了自己的时间。即,将时间卖给老板赚薪水的同时,也卖给自己赚能力。


如果想切换到第二种及第三种方式,就不能仅仅停留在工程师的固有角色,而是要横向拓展,要学会做产品,学会跨界,学会深度思考,学会发现甚至创造需求。本人有一个可能不太成熟的观点,“能创造需求的工程师,才是一流的工程师”。


三种方式,并无高低之分,只是不同的思维方式罢了。


祝各位工程师朋友,都能找到自己的收入增长点。


JIE 构生活,是以一名结构工程师的视角,分享他在结构ju111net免费影城、咨询,学习以及生活等方面的见闻及思考。旨在吸引更多志同道合的朋友共同前行。扫码关注!


微信截图_20181107141749.png


微信图片_20180724100728.jpg

15151308090242874575.jpg

  • 收藏2

  • 打赏0

申明:内容来自用户上传,著作权归原作者所有,如涉及侵权问题,请点击此处联系,我们将及时处理!

回复

分享至:

  • wsj_hay
    wsj_hay 2018年11月07日 15:58:20 3楼
    不错的结构视角,不过第三种观点的产品可能过于单一,针对性过强,市场影响力就比较小了
    回复 0 举报
  • bearkevin12345
    bearkevin12345 2018年11月07日 16:33:27 4楼
    鸡汤还是不错的,有营养
    回复 0 举报
  • 加倍努力
    加倍努力 2018年11月07日 23:02:29 5楼
    努力工作!加强学习,提升工作能力!加油!
    回复 0 举报
  • 蒋以华
    蒋以华 2018年11月08日 00:37:49 6楼
    努力工作!!!
    回复 0 举报
  • zyj2013
    zyj2013 2018年11月08日 07:35:52 7楼
    尽说些没用的,不管什么师,都是混饭吃。
    回复 0 举报
  • 天涯居士
    天涯居士 2018年11月08日 08:14:42 8楼
    提高技能水平:这个很好理解,助理工程师、工程师、高级工程师,单位时间的售价是不一样的,提高自己的技能水平,当然可以提高收入。考注册,也是提高个人技能水平的一种方式。
    回复 0 举报
  • 海岸平涌
    海岸平涌 2018年11月08日 09:24:29 9楼
    鸡汤还是不错的,有营养
    回复 0 举报
  • 隐为者
    隐为者 2018年11月08日 09:30:42 10楼
    多谢分享了
    回复 0 举报
  • 寻星星
    寻星星 2018年11月08日 14:45:24 11楼
    楼主辛苦。谢谢分享!
    回复 0 举报
评论 请使用文明语言进行专业交流,恶意灌水将受到惩罚

请先 登录,再评论!

加载更多资料
博聚网